前阵子(zi)，和一位 BD在微(wei)信上聊起了他的困惑，我们一起来(lai)看看吧！销售：你觉得 BD和销售有什么区别呢？这(zhe)两个岗位都是销售，也是很多人(ren)经常会问到的问题和困惑。那么这两个(ge)岗位有什么区别呢？
BD是企业的 BD,主要负责制定公司项目的发展规划，在执行过程中，负责公司(si)的重大决策。BD是企业文化里非常重要的一环，它是(shi)企业文化的第一层，也是企业管理(li)模式的基础。BD主要负责制定公司(si)项目的发展规划，制(zhi)定年度项目目标(biao)、规划，负责整个(ge)项目的执行、沟通(tong)与监督，指导公司(si)各部门项目发展。销售是企业内部产品(pin)销售和品牌销售，公司的目标就是要快(kuai)速转化成客户资源，然后创造利润，所以销售是所有销售活(huo)动中最重要和最核心要做的一项工(gong)作。如果销售仅仅是负责销售活动(dong)与销售产品或者品牌推广方面，那么你与 BD是不一样的(de)。
销售：每天面(mian)对众多客户，销售人员(yuan)需要快速熟悉每(mei)一个客户的需求(qiu)，然后进行分析归纳，形成(cheng)自己的解决方案。同时，还需要对销(xiao)售人员进行培训，提高销售人员的工作效率。BD:其实工作环境更像是一(yi)家酒店，所以需(xu)要与客户进行面对(dui)面地沟通，而面对面沟通是最好的沟通(tong)方式。而沟通对(dui)象大多也是客户。在工作过程(cheng)中，大部分人都(dou)需要面对各种人与人之间的交流，面对(dui)客户也需要面对形形色(se)色的人。因此, BD的工作环境更(geng)多地与客户打交道。
BD的工(gong)作内容就是帮助(zhu)企业撰写项目规划，并(bing)且进行产品规划、产品评价(jia)等，当然也包括(kuo)与企业的合作、跟进产(chan)品反馈等工作。这个工作(zuo)通常会涉及到公司的各(ge)种资源，比如：领(ling)导、供应商、客户(hu)本身等。而销售人员就没有那么多时间(jian)去关注这些事项。所以在工作(zuo)内容上 BD跟销售还是有很大区(qu)别。尤其是产品经理(li)，如果没有非常深入了解这方面(mian)的知识，很难让企业快速做出判断：市场需求是什么类型？在什么阶段(duan)进行营销推广？
bd和销售的区别
这个纯销售(shou)的工作和以前的做的商务拓展bd类的工作还是有很大(da)不同的，bd商务拓展，英文名(ming)称是bussiness
development，bd的工作(zuo)更多在平台型的电商中用(yong)的比较多比如说团购网(wang)站和平台型b2c网站的招商等等，它就是一种典型的商务(wu)拓展bd工作，是一种类似优(you)势资源交换类型的工作，比如你有非常(chang)好的产品，而我有非常(chang)好的电商平台渠(qu)道可以帮你销售(shou)，而后按照销售数量或者(zhe)金额按比例分成(cheng)，这对于个人专业(ye)部分的能力要求不是太高(gao)，但对于公司及平台运作(zuo)规模或者资源是否(fou)强势以及相关流程和运作模式、财务账期等需要非(fei)常了解，他们是帮(bang)助客户销售而后分成(cheng)的模式，这种合作一般客(ke)户在合作的初期是(shi)不需要费用的。
而(er)像seo服务这种销售，是帮助客户做网络(luo)营销服务的，相对来说不像bd那种(zhong)立竿见影直接就能看到效果的模(mo)式，并且客户只要合作就需要付费，从严格意义上来说，这对(dui)于个人的专业能力(li)，对客户需求的把(ba)握能力，做方案的能力，执行的能(neng)力以及沟通的能力讲故事的(de)能力等等都有着(zhe)更高的要求，而(er)bd只要你一离(li)开原先的这个强势平台，你就没什么价(jia)值了，所以这也是我为什(shi)么没有继续做bd而选择做sales销售相关工作的原因。
商务bd和销售有(you)区别吗1，两(liang)个岗位的主要工作内(nei)容不同，销售主要是推销公司(si)具体的产品或服务，BD主要是谈合作。
2，两个岗位的主要面对对象不同，销售面对的是公司的下游(you)客户，BD面对(dui)的是其它各类机构(gou).
3，公司对(dui)两个岗位的定位和要(yao)求不同，销售相对门(men)槛更低，对BD的综合要求较高。
BD专员和市场销售(shou)专员的区别是什(shi)么？一、作用不同
1、BD专员：业务拓展，商务拓(tuo)展。
2、市场销售(shou)专员：销售专员即销售(shou)总部派往某一市场(chang)的特派员，其主要作用(yong)是通过调查，检查，协(xie)调，督促等方式使总(zong)部所销售的产品能够在(zai)市场上达到最大占有率(lu)。
二、工作内(nei)容不同
1、BD专员：负责协调大型(xing)活动的对外合作及招商工(gong)作；根据公司业务发展需求，寻(xun)找、挖掘有利于公司的合作资(zi)源。
2、市场销(xiao)售专员：市场调查，详(xiang)细划分，充分了解产品情况。拟定市(shi)场营销方案，主要包括铺货(huo)方式，宣传计划(hua)等。与区域代理商及销(xiao)售人员之间的协调，以确保他(ta)们的积极性。
三、岗位职责不同
1、BD专员：整理合作项目(mu)效果数据，并对数据进行(xing)有效的分析和评估，维护公司既有合(he)作资源及商务伙伴(ban)关系，并对已有资源创建(jian)新的合作点。
2、市场销售专员：对总经理负责，负责采购部的日常(chang)管理工作。 制定并调(diao)整商品组织表，品种数计划。以(yi)及商品结构，编制年度/月份采购计(ji)划，包括新增厂商，新增单品(pin)。确保供应商费(fei)用等指标的完成(cheng)。 帮助采购员完成与供应商的谈判工(gong)作，尤其重点供应商的谈(tan)判。
参考资料来(lai)源：百度百科-BD专员
参考资料来源：百度(du)百科-销售专员
以上(shang)文章内容就是对bd和(he)销售的区别和市场bd和销售的区(qu)别的介绍到此就结束了，希望能够帮助到大家(jia)？如果你还想了解更多(duo)这方面的信息，记得收藏关(guan)注本站。
